I teknologisektoren er der italienske virksomheder, der er mindre kendte af offentligheden, men som repræsenterer Made in Italys fortræffelighed både med hensyn til innovation og produktkvalitet. Dette er tilfældet med Eggtronic og Einova, virksomheder født i Emilia Romagna, og som i dag kan prale af en årlig omsætning på over 10 millioner dollars.
For bedre at forstå, hvordan en succesfuld teknologivirksomhed er født i Italien og vokser i udlandet, spurgte vi grundlæggeren Igor Spinella i dette interview.
Eggtronic har mere end 300 internationale patenter, som er grundlaget for dit Einova teknologiske tilbehør, som udover designet også er kendetegnet ved forskning i materialer, også ved brug af marmor, sten og stoffer. Hvordan opstod ideen om at skabe designtilbehør?
“Det hele kommer fra observationen af, at den bedste teknologi alene ikke er nok til at have et godt produkt. Forbrugerelektronik blev nu "set og set" , med ret standard designs, lavet med meget konventionelle materialer og som ikke passer godt sammen med de miljøer, som mennesker lever i. Af denne grund har vi tænkt på at skabe produkter, der samler den bedste teknologi, den bedste kvalitet og det bedst mulige design.
Hvad angår designet, var ideen – ikke min, men Camilla Bettinellis, vores kreative direktør og CMO, samt grundlægger sammen med mig af Einova – at skabe en unik, ikonisk stil, forskellig fra hvad man norm alt ser i forbrugerelektronikprodukter, netop med den sofistikerede brug af materialer og opmærksomhed på selve produkternes ergonomi.”
Din virksomhed er i Modena, i en region, der kan prale af en motorhistorie og tradition. Har du nydt godt af regionale bidrag, eller var der ingen følsomhed fra de lokale myndigheders side?
“Emilia Romagna er et frugtbart land for iværksætteri af mange grunde: her har der altid været en masse arbejdsomhed, kreativitet og konkrethed, alt sammen krydret med et smil og jokes, der aldrig skader at arbejde med mere smag. Ud over det positive økosystem af historisk-kulturelle årsager har institutionerne også altid hjulpet, og vi har brugt og bruger alle mulige indrømmelser på provinsniveau, region alt og nation alt plan. Jeg vil dog også gerne understrege, at kløften med de drivende økosystemer på glob alt plan stadig er for stor: I betragtning af vores sektor er det et must at håndtere Silicon Valley, også fordi udfordringerne i dag altid er globale.I drivende økosystemer er støtten størrelsesordener større (når vi taler om hundredtusindvis i Californien, taler vi om millioner, når vi taler om millioner der, taler vi om titusindvis af millioner og så videre), og tidspunktet for udbetaling fra os er afgjort lang, uforenelig med behovet for hurtig vækst af startups. Mit budskab – som skal læses i en proaktiv forstand – er rettet mod både institutioner og investorer (institutionelle og andre): Studer og kopier Silicon Valley, for at maksimere chancerne for succes for iværksætterinitiativer til gavn for mennesker og territorium."
Hvad er det bedst sælgende produkt og hvorfor?
“Helt klart de trådløse sten. De er vores mest ikoniske produkt, ser godt ud i ethvert miljø og skiller sig ud fra enhver anden konkurrent. Folk elsker dem bare. Det tog selvfølgelig noget tid at få dem implementeret: Vi ser, at mange af vores produkter starter "langsomt" for derefter at blive forstået og købt i stadig større mængder over tid.
For eksempel var vores Universal Power Bank næsten ikke solgt i starten, fordi ingen forstod, hvad der var specielt ved den, eller hvis den skøre kraft, den kan levere, virkelig er en konkret fordel. Nu hvor vi har formået at gøre det klart, at den kraft giver vores powerbank mulighed for at drive tidligere ufattelige produkter såsom en computer, ser vi, at mængderne vokser meget."
Er Italien et godt marked eller sælger du mere til udlandet?
“Dybest set er vores vigtigste marked USA, af hensyn til markedsstørrelsen og fordi det er mindre fragmenteret end det europæiske marked. På den anden side er den europæiske kunde generelt mere interesseret i kvaliteten, det unikke ved produktet, han bruger mere tid på at forstå, hvad der er specielt ved det, han skal til at vælge. Så der går du, jeg ser fordele og ulemper på hvert marked.Og så indrømmer jeg, at der også er hjertet, der banker for vores land; derfor er især Italien et særligt marked, som vi ønsker at forkæle, og som – vi er sikre på – vil bringe os slående resultater på kort sigt.”
I 2019 modtog du investeringer på omkring 17 millioner dollars, hvilke nye projekter er på vej?
“Du ved ikke, hvor mange produkter vi tror! Så er der helt klart en rationel vej med godkendelsesporte for at sikre, at kun de bedste ideer ser lyset. Så der er mange gode nyheder på vej, både forbrugere og ren teknologi."
Hvilken fremtid forestiller du dig for Eggtronic og for Einova-produkter?
“Vi arbejder på at give mere og mere autonomi til de to brands, som svarer til forskellige virksomhedsopdelinger og i fremtiden bliver to virksomheder i samme koncern. Dette vil give os mulighed for at overlade kreativ og kommunikativ frihed til Eggtronic og Einova, som på trods af at de har fælles værdier og giver hinanden gensidig støtte, nødvendigvis må tale forskellige sprog, fordi slutkunden er anderledes.
Så for Eggtronic ser jeg grænseteknologier og stadig mere avancerede chips, for Einova ser jeg hybridprodukter, der er i stand til intelligent at sammensætte funktioner, der norm alt er "spredt" i flere produkter, unikke materialer, der har som mål både æstetikken samt funktionalitet.
Jeg forventer en stærk vækst for virksomheden, for vi har det virkelig godt, vi har investorer, der støtter os, flere kunder og flere til at arbejde på de mange projekter (og i den forbindelse ansætter vi rigtig mange nyt personale).
Jeg ser også, at der stadig er meget arbejde, der skal gøres, fordi hvert trin i vækst fremhæver vores svagheder og fører os til at forbedre os, hvor vi er svage. I fremtiden vil der helt sikkert være nogle vanskeligheder, men vi vil møde dem som altid med entusiasme, forberedelse og selvtillid."